Marketing - Handeln und Denken vom Markt aus

Am besten verkaufen sich Produkte und Dienstleistungen, dort wo der Markt "spielt". Das heisst, das Angebot muss dort angeboten werden, wo potentielle Kunden ihre Anfrage stellen.

Bedürfnis wecken

Bisher war es so, dass Werber mit klassicher Werbung bei einer bestimmten Zielgruppe Bedürfnisse wecken wollten. Der erste Schritt wird in diesem Fall quasi vom Anbieter aus getätigt. Die Folge, in vielen Fällen ist von Anfang an ein grosser Streuverlust programmiert. Das Angebot an Medien (Radio, TV und Zeitschriften) bieten keine genaue Abdeckung einer Zielgruppe an.

Bedürfnis befriedigen

Kunden, die sich von dieser Werbung angesprochen fühlen, suchen entweder nach weiteren Informationen oder wollen die Dienstleistung oder das Produkt kaufen; entweder in einem möglichst nahe gelegenen Laden, oder via Internet.

Der Kunde macht den ersten Schritt

Der grosse Vorteil bei Suchmaschinen ist der, dass die Kunden bereits mit einem meist konkreten Bedürfnis nach einer Lösung suchen. Da der erste Schritt vom Kunden ausgeht, ist die Kontaktqualität bei Zusammentreffen von Angebot und Nachfrage, bzw. Verkäufer und Kunde auch viel höher. Das bedeutet, die Chance auf einen Verkauf ist sehr hoch.

Suchmaschinen Marketing

Suchmaschinenmarketing bietet die einzigartige Möglichkeit festzustellen, mit welchen Worten nach Produkten und Dienstleistungen gesucht wird und deckt somit die Bedürfnisse von potentiellen Kunden auf. Wussten Sie, dass in Google bereits im August nach "Weihnachten" gesucht wird?

Ihr Angebot soll dort platziert werden, wo der Markt "spielt", dort wo der potentielle Kunde sucht und dort wo die Chance für einen Verkaufsabschluss für Ihr Angebot am grössten ist. Suchmaschinen bieten diesbezüglich ein enormes Potential und eine grosse Chance neue Märkte zu erschliessen!

Vorsprung gegenüber der Konkurrenz schaffen

Neue Kunden suchen in einer ersten Phase nicht nach konkreten Firmennamen, sondern nach Produkten.

Das bedeutet:

Wer in Suchmaschinen besser platziert ist, wird zuerst bevorzugt, sprich, hat einen ersten Vorsprung gegenüber der Konkurrenz erreicht.

Findet der Kunde, was er sucht?

Schön, wenn Ihre Webseite unter mit Ihrem Angebot zusammenhängenden Begriffen gut platziert ist.

Oftmals ist es aber so, dass man zwar eine gute Besucherzahl aufweisen kann, aber trotzdem keinen Verkaufsabschluss erreicht.

Eine Analyse durch eine externe Fachperson, zeigt Stärken und Schwächen des Webauftrittes auf und ermöglicht wirksame Massnahmen.

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